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看毛理科,是如何利用自媒体进行推广,做到年利润500万

    Time: 2020-09-22来源:福运通

,淘系专家,他主营食品类目下的袋泡茶、代餐粉和食用油。依靠全网推广自媒体推广,他如何成功做到年销售额4500万,净利润500万+呢?

现在是来点干货的时候了。

大家知道目前全网推广是电商发展一个非常大的趋势,很多卖家都已经在做,但是能做到这样业绩的,还是很困难的,尤其像他这样净利润500万+的。

他是怎么做的?对,怎么做,请看下面介绍:

1、哪些渠道进行推广?

淘内、淘外的推广,都要做。

淘内推广以淘宝达人为主,把好的产品提供给有需求的客户。在发布文章的里面是可以直接推荐店铺链接的,点了之后直接进店购买。

淘外的话,以自媒体平台为主,包含今日头条、大鱼号。一点资讯。知乎等。这些推广,不需要花钱,但是需要写文章。

在这些平台中,效果最好的属于今日头条,毛理科目前已经积累了30多万的粉丝。

知道了这些平台,我们该如何做推广呢,以今日头条为案例来进行剖析。

今日头条平台在推的时候,有点类似淘宝的千人千面,根据用户的点击情况智能推荐。譬如,喜欢政治类文章,点击多的话,下次打开推送的很多都是政治类文章。

我们在操作的时候,首先会依据推荐的规律准备一些爆文,看看这些文章都有什么样的特征,然后模仿这些文章的套路,做比较精细化的修改重新发布,这样的文章往往比较容易爆,得到很多的推荐。

像今日头条的放心购、天猫、京东、百度自由商城、公众号微商城都可以直接成交,但也有一些平台,是不能放上产品链接的,就需要以产品为导向去推一些关键词,这样读者不管去哪个平台搜索,都能成交,流失率比较低。

2推广的内容有哪些

主要内容包含:文章、视频、问答。推荐以文章为主,视频虽然效果好,但是成本太大了。

写什么内容:

写一些与产品相关的功能性的内容,或者与行业咨询相关的内容,都是可以写的。

比如现在3、4月份,是我们主推代餐粉的时间,网上流传的“三月不减肥,四月徒伤悲,五月人更肥”这样的段子也算是架了一个势。现在的很多上班族,根本没有那么多时间健身运动,又想保持身材,非常天然地对代餐粉这样的产品就有一个需求,只要顺着这样的路子去写,一般转化都还可以。

做好这个的前提是很重要的,我们在前期,成立了饿一个5人的工作小组,专门专门负责打造产品口碑,就是要上线一款新的产品的时候,先去百度上进行刷单以及刷评价,提前在百度上做一些排名,宣传下产品是怎么样的,让消费者放宽心。这跟目前的消费者行为习惯有关,大家在解除一项新事物的时候,都会去百度上搜一下这个新产品的评价如何。

3如何打造这样的团队:

一个企业想要做大,做久,培养团队非常重要,尤其在重要的环节上。

我们团队目前一共70人,负责内容推广这块的30多人,差不多占到了5成,比重还挺高的。这30多人里面,除了前面提到的5人工作小组自媒体推广,剩余的都是文案写手。

在培养新人的时候,我们都是由老师傅一带一。过程中会让员工把经验总结出来,不断搜集,做成一个教程,以后有新人,就能够直接学习这些教程,上手更快。

等到这一批员工可以独立写文、可以带人的时候,就会继续招人给他们带。如果带出了优秀的新人,也会给老师傅奖金,200-500不等。

试用期三个月,通过工作数量考核,能不能转正,不能的话,顺延一个月。第一个月没有考核,从第二个月开始慢慢增加数量的考核。一天能够完成4-5篇符合要求的文章的时候,基本就可以转正了。

转正后的考核主要看文章的阅读量和文章的转化率。阅读量很直观,转化以文章带来的订单来考核。淘宝达人看订单数就可以,自媒体文章以文章所推的关键词带来的进店流量进行考核。同样从转正后的第二个月开始,逐步增加考核难度。

总结:1、淘系运营者,在做推广的时候,思路要放开,目前是自媒体盛行的时候。我们可以组建这样的团队,利用写文章,做视频,做问答,全网推广,前方运营,后方做好转换的本质工作。这算是一种低成本的推广工作了,比直通车要来的快。

缺点在于:在推广策划上面需要花费大量的人力成本。需要考虑较强的运营能力、

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关键词:自媒体推广