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2019年社交电商如何做营销,帮你回答这几个核心问题!

    Time: 2020-09-22来源:福运通

如果说在这个新旧交替的岁末,有什么关键词可以形容创业者的心情,我想一定是“焦虑”。

无论是币圈、微商圈、代购圈、共享经济圈、P2P圈,区块链圈都在2018年经历了从政策、市场、环境、到资本方面的轮番拷打。

每个人都在时代的潮流中或多或少的被影响和被改变,只是很多时候并不自知。

如果说有人不焦虑,那一定是还没意识到危险即将来临,或者佯装寒冬传导的太慢。

但是不管政策怎么变,市场怎么变,我们都要牢牢握紧一些基本面,坚持做正确的事。

因为有时候,慢就是快。

作为社交电商行业的一名服务者,我们无力改变潮水的走向,却总能从最前沿的实战中,从代理的销售反馈中,从用户的消费态度中捕捉出一些市场趋势的变化,借此做出新的营销预判,给大家在这个寒冬准备一份抗冻指南。

2019社交电商该如何做营销?

所以,2019年社交电商该如何做营销?

首先我们要明白一点,做营销的目的是什么。

就我们接触的很多客户而言,做营销的目的都是为了短期内帮代理出货和招收新的代理,为了能获得“投入1块钱,收回10块钱“的利益回报。

这种想法本没有错,但是过于追求眼前回报的结果会让很多营销动作变形,无法长期产生品牌推广的复利效应,造成每次营销都像是从0开始,毫无衔接。

而只有不断积累品牌力,才是长期降低营销成本和消费者决策成本的手段。

基于坚持以上大方向的原则,我们再来回答几个问题。

流量从哪里来?

很简单,在之前,流量来自付费推广、线下入口和活动传播。

但是在2019年,流量将从以上传统入口转向自建流量池。如果你对此毫无准备,没关系如何做营销,那就从现在开始准备,因为你99%的同行可能到明年这个时候也未必有机会意识到这件事。

自建流量池说起来很美,有哪些途径呢?最靠谱的途径就是持续生产自己的优质内容。

做内容的好处不必多说,能带来珍贵的长尾流量和长期流量,简而言之就是省钱且有效。具体怎么操做?思路如下:

创建专家IP:任何一个能赢得用户的品牌都应该是这个领域帮助用户解决问题的专家。比如身材管理专家,比如祛痘专家,比如护肤专家,比如养生专家等等。

在2019年可以持续通过微信号和自媒体账号输出关于自己领域的专业知识,要点是切准圈层,专业有趣易传播。看过果壳的内容么,看过丁香医生的内容么,你就知道如何把专业知识用妇孺都能听懂的语言写出来了。切忌用品牌号代替个人IP号输出内容,因为只有人才能跟人链接。

做多个专家IP的多个内容矩阵:说到做专家IP,肯定有人说人设做好了,内容也写好了,但是一个粉丝都没有怎么办?还不如花钱投个KOL呢,别人有粉丝,直接帮我引流带货吧。

先不说KOL的这个水有多深,一般能带货的KOL费用一年比一年高,且大多只认大牌,因为不想“降了格调伤了粉丝”,所以很多微商品牌都被拒之门外。

可以说与其花大价钱找KOL要转化率(事实是也不会有网红给你包效果的),不如自建专家号的内容矩阵,自己建号养号和营销。所以现在可以回答刚才那个问题了,做专家号没有粉丝怎么办?答案是我们不需要做成KOL(因为难度极大),而是做成内容矩阵,一旦形成矩阵,我们拼的就不是单个用户的粉丝量和内容曝光量,而是在全域营销下的品牌关键词的搜索沉淀数量。

这种情况下,只需投一个大的KOL,带来置顶展示,再配合我们自己的草根号的密集展示,流量池即可初具规模。

品牌如何定位?

品牌定位这个事情说起来话长,如果一段话可以解释清楚,就不会存在这么多专业的品牌营销公司了。

很多人都觉得品牌定位这个东西很虚,是教科书上的东西,是可以通过品牌的发展不断自我完善的。

但是在2018年,我们发现了一些新的营销趋势的变化,就是在某些圈层,很多大牌被颠覆了。并不是说草根品牌在知名度和销量方面打败了大牌,而是对具体的垂直圈层用户来说,他们用过大牌,也用过你的品牌,最后接受你给他灌输的“不输大牌的品质,但是只需花费几分之一的价格”这个观点。

我见过身边很多朋友,既买得起La Prairie和La mer的明星款,也会用淘宝第一网红张大奕几十块钱的氨基酸洗面奶。

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关键词:如何做营销