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一月不到,裂变引流60000+,这家鲜花店在网上到底用了什么

    Time: 2020-09-22来源:福运通

「与花生活」成立于2018年7月,是一个主打中高端消费人群的精品鲜花品牌拼团裂变,12月份正式上线有赞微商城,通过分阶段开展多人拼团活动,开业当月实现拉新60000余人,店铺成交额达130万。作为一家初创的鲜花品牌,这么短的时间内居然能做到这么好的经营效益,与花生活到底用了什么办法?

■ 商家简介

「与花生活」于2018年7月份创立,是一个致力于打造高品质、优体验的新兴鲜花品牌。

■ 开店时间

2018年6月开通有赞微商城,2018年12月上旬正式上线运营。

■ 主营商品

鲜花花束、花瓶摆件等周边商品

■ 起步情况

① 有过鲜花行业运营经验;

② 有完整的供应链系统和物流配送能力;

③ 新创品牌,品牌知名度和影响力较低。

■ 经营成果

① 开店一个月,店铺成交额达130万拼团裂变,多人拼团引流粉丝6万人次。

② 广告投放带来26万销售额,ROI达:2.7。

一、低价拼团打开市场,一月拉新60000+

与花生活主打精品鲜花,鲜花的包装和品质跟同行相比都有优势,为了快速打开市场,与花生活在商城一上线时就策划了低价拼团活动。

与一般拼团不同的是,与花生活在采用分阶段拼团的方式,原价99元的鲜花套餐,上线第一周拼团价19.9元,“老带新”的10人拼团;上线第二周拼团价涨至29.9元,“老带新”的8人拼团。

9.9元的包月10人拼团作为运营的第一个活动,目的是想切实给用户一个物美价优、物超所值的初始体验。紧接着第二周开展的29.9元的拼团活动,因为有第一期活动的良好体验,保质保量以及完善的售后服务得到了用户的认可和喜爱,所以复购率和分享率都较高,为与花生活带来源源不断的口碑传播。

在活动推广方面,与花生活借助了一些线上花友群以及鲜花社区,在拼团等活动上新时,及时将这些活动分享在花友群和社区里,同时朋友圈和公众号也实现同步推送。因为19.9元和29.9元的超值价格,拼团很快就裂变开来,19.9元拼团,一周就拉新30000+,一个月内共计引流了近60000粉丝,店铺成交额更是超过了130万!

二、循序渐进推出高价套餐,建立口碑、提升客单价

低价拼团虽然能打开市场,但是也吸引了大量中低端消费用户,客单价迟迟上不去。为了改变这一状况,与花生活采取循序渐进的方式,逐步推出不同的高价套餐,从而提升客单价。例如,依次推出39.9元的小邂逅系列、59.9元3枝大花蕙兰、99元买一送一限时折扣、169元主题鲜花系列。

与花生活强调,不要做重复的低价活动,否则用户容易疲倦,套餐之间要有区别度,涨价后的套餐品质也要相应提升,给用户建立品牌公信力,这样才能在用户中养成好口碑,方便用户自发为品牌宣传推广。

通过这样循序渐进的策略,与花生活客单价从原来的30~40元,涨到了现在的80元左右,用户的口碑也维持得很好。

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关键词:裂变引流