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社群营销成功案例,分享各行业的成功案例场景

    Time: 2020-09-22来源:福运通

01

今天,我给大家社群卖货,卖产品的一个主框架。

以后,会根据这个主框架把线上线下各行业的成功案例场景分享给大家。社群,不是今天才有的产物。特别在中国,社群化销售,一直是源远流长的。“物以类聚,人以群分”。社群新零售的崛起,仅仅是回归而已。商业世界的一切,都是回归到简单。只是,加上了互联网传递信息的这个工具。

仅此而已。

所以,今天的核心点,超级简单,因为简单才能快速实操。但是,为啥总是有大多数人落不了地?因为,他见到简单的说太简单,容易被人复制。他见到复杂的说太复杂。落不了地。最后真正落地的人是简单的,不怕复制的人。

02

社群卖货的5个步骤

(1)定位,聚焦人群

所有的事情成败,核心取决于有没有聚焦,有没有定位准确。一旦定了,不管是啥,就是日复一日的复制和加深。

就像农村的小孩,出来打工,学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的,社会上飘了七八年年,混了七八年,啥都懂点,但是依然一事无成。为什么?原因只有一个,自认年轻,有很多时间,有很多精力,有很多想法,有很多梦想,有很多后路,有很多赚钱的信息,啥都想尝试,永远是3分钟热度。

永远看见隔壁的山头风景更美。后来,我知道,心定则万事定,这就是逼出来的定位和聚焦。有了定位,也就安静了,也就踏实了,就聚焦研究怎么一步一步的走。怎么一步一步的复制。同理,卖货,卖产品也一样。

首先第一步,就是搞定谁是你的客户群体的问题。

买卖的核心是人,不是商品。所以,第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。

怎么定位这些人?

1)体量大

2)需求稳定

3)痛点清晰

4)需求清晰

5)没有行业老大

举个例子 ,买周至猕猴桃的人群是什么?

1)陕西人在外地生活的体量大不大?

2) 有没有吃猕猴桃的生活习惯?

3) 在外地购买正宗的,家乡味道,家乡文化的猕猴桃难不难?

4)想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的周至县猕猴桃?

5)社群营销里有没有做猕猴桃,水果电商的老大?

如果都符合,就可以定位了:

陕西周至县原产地猕猴桃直供第一品牌,吃出家的味道。

(2)搭建社群

搭建什么社群?

搭建社群干什么?

目的是什么?

目的是卖猕猴桃!

周至县猕猴桃的卖点是什么?

—家乡的家的味道的原产地直供

想要卖货,是不是得有信任?

信任是不是靠在一个圈子里输出价值!

所以核心到底是卖货为中心?

还是输出价值为中心?

还是以家乡人这个群体的一切需求为中心?

是不是解决的需求越多,信任越强?

信任越强,销售越容易?复购越容易!

所以,记住,社群搭建是以人群为中心设计,而不是以产品为中心设计。

那么,我们确定了陕西人,是不是开始设计社群矩阵了?

【同乡会】可以吗?

名字—-陕西同乡会?每个省的可以建立一个群不?比如:

陕西人在福建

陕西人在广州

陕西人在……

…….

可不可以细分?周至同乡会?

西安同乡会?宝鸡同乡会?…….

这不,社群的壳子搭建起来了!

那要不要设计价值?要不要输出价值培育信任度?

要不要付出虚拟价值?

(3)价值输出设计

还是以人群为中心,思考这些人需要什么呢?

你就提供什么

他要的如果你没有,没关系,借力就可以了。

你是,社群搭建者,不一定是提供者。

他们需要啥?

1)同城老乡资源,老乡见老乡,两眼泪汪汪,没事喝一杯。

2)陌生的城市互相帮助,互相对接。线下聚会是不是价值?

3)家乡的特产,家乡的爱,家乡的那种感觉……

总之,分为3各层次:

物质层面:吃穿住行

精神层面:家乡情

灵魂层面:圈层,场的加持

能不能设计个公众号?输出家乡的最新动态,

活动的最新动态,资源的互相匹配

家庭教育,情感教育,健康饮食…….

哦,对,健康饮食,精神饮食,感觉饮食

写一写,猕猴桃的好处,怎么挑选的标准,猕猴桃有益健康的故事

写一写想家的味道,妈妈的味道,爸爸的味道,

每天一篇,每篇文章的末尾,能不能来个小成交?

(4)给出无法抗拒成交方案。

1)加入同乡会价格198一年,筛选垃圾,没价值的流量

2) 亲子教育课程免费赠送,价值980

3)情感教育课程免费赠送,价值980

4)每月线下老乡沙龙聚会,价值380

5)5000个老乡人脉连接,价值1万

6)猕猴桃一箱,价值198元

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关键词:社群营销成功案例