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互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

    Time: 2020-09-23来源:福运通

商业风口总是层出不穷。共享经济声势减弱、区块链热度未消之际,2018年上半年又兴起了互联网外卖咖啡的热潮。

在咖啡连锁的千亿元级市场中,无论是太平洋咖啡,还是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等传统门店咖啡,都无法打击星巴克在中国的地位。咖啡外卖、咖啡红包、社交工具引流……在众多新玩法的助推下,互联网咖啡发起对星巴克的冲击。

以瑞幸咖啡为例,今年1月到5月,瑞幸完成门店布局525家,5月8日宣布正式营业时,试营业期间已累计完成订单约300万单,销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万人。

品质好、价格低、推广快,瑞幸凭借着CMO杨飞自创的流量池思维,开启了自身的飞速发展。

流量困境

2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。

在资本寒冬的冲击下,传统行业最先受到重创,出现大规模的倒闭潮。随后,流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计,汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。

我们来看这个公式:

销售额=流量×转化率×客单价。

客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同社交媒体时代的营销裂变,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。

流量即市场。面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:流量少、流量贵、流量陷阱。

在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。

下面给大家推荐11种流量入口:

一、自建网站

当用户了解了需求,一定会通过百度、360等进行搜索,如果你的网站排在前几名,自然就吸引大量的精准用户群。网站的运营主要分为几个方法:

借助百度规划师工具等对行业关键词进行规划,找到行业的热词,植入网站内部。内容形式的网站可以装上wordpress的内容插件(电商类推荐用ECSHOP),做好网站的认证,然后根据规划的关键词,更新文章内容,通过大面积的文章进行广撒网,覆盖行业全部热词,这样用户搜索相关词的时候,文章就是曝光的渠道之一。争每日一更,将网站的权重提升到3。(权重查询:SEO查询工具)

为了提升权重,可以购买外链,也可以在新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开放平台,申请品牌名的自媒体账号,然后对内容进行简单的伪原创,文末挂网站的链接,导权到网站。

二、品牌搜索

开通百度搜索、搜狗搜索、360点睛,然后只定向品牌名关键词,出价1元左右就好,进行精准匹配。

开通百度网盟,定向搜索过品牌名的受众。因为搜索过品牌就是已经认知了,多次看到广告就有极大的转化率。

三、周边搜索

在百度上搜索任何的词,百度系的产品永远排在前面,比如百度新闻、知道、贴吧、百科等,除了网站,这些也需要进行布局。

1、百度新闻:可以自己写,也可以直接购买,发布带有品牌词及行业关键词的新闻稿,发布在权重高的新闻高网站上。

2、百度知道:同样如上,先做带来品牌名的词,然后是行业关键词、长尾词等。可以直接在猪八戒网站上购买。

3、百度贴吧:

A:抢注品牌名贴吧,每天水帖;

B:在行业贴吧内,以专业人士身份,每天发帖答疑,占据贴吧人心。发布带有【XX一日一讲】标准格式发的内容,淡季全贴吧都是你。

4、系列百科:包括百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科等,可以尝试自建,也可以花钱购买。

四、网红入口

网红分为两种,一种是娱乐性的;另外一种是商业性的,又被称为行业大V、kol(意见领袖)等。

1、娱乐类网红

依靠巨大的粉丝,通过鸡汤文、事件营销等合作,对于大众性产品,非常高效。打破用户对品牌的心理门槛。也可以和淘宝网红合作,按照提成收费。

2、商业类网红

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关键词:社交媒体时代的营销裂变