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    Time: 2020-09-23来源:福运通

1、络产品市场生命周期及营销策略产品的市场生命周期是指产品从上市到被淘汰为止的全过程。生命周期的长短主要取决于市场的需求和新产品的更新换代程度。()介绍期的市场特点和营销策略处于介绍期的产品,消费者对其不太了解,需求有限,生产成本高;销售渠道的补偿同业导致销售成本较高;但是市场上的竞争者较少。在这个时期,生产者在营销策略方面的重点应是加强促销活动,鼓励消费者使用,吸引中间商。同时,还可以采用传统营销中相应策略如快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透。()成长期的市场特点和营销策略产品已经定型,技术工艺已经成熟。同时,营销渠道也有所增加。消费者对产品已经熟悉,销售量增长很快。生产的批量化使成本降低,但市场上的竞争者开始大量出现。在这个时期,企业在营销方面可以在加强促销的同时,树立产品形象。调整价格,拓展新的市场。()成熟期的市场特点和营销策略在成熟初期各销售渠道基本处于饱和状态,销售增长率缓慢上升,进入一个相对稳定的时期。后期销量和利。

2、合在网上销售的产品由于受到各种因素的影响,比较适合在网上销售的产品有:具有高技术性能或与电脑相关的产品需要覆盖较大地理范围的产品不太容易设立店面的产品网络营销费用远远低于其他销售渠道的产品消费者可从网上获得信息,并即做出购买决策的产品网络群体目标市场容量较大的产品便于配送的产品,最好是零配送()选择产品的注意事项在选择产品时,要充分考虑产品自身的性能。同时,也要充分考虑到实物产品的营销区域范围和物流配送体系。()虚体产品虚体产品(无形产品)一般没有具体的物理形态,即使表现出一定形态也是通过其他载体体现出来;同时,产品本身的性质和性能也必须通过其他方式才能表现出来。一般来说,虚体产品非常适合网络营销策略。在网络上的虚体产品可以分为两大类:软件商品和在线服务。软件商品包括各种软件游戏,电子图书,电子报刊等。网上软件销售上可以向顾客提供一段时间的是试用网络营销教学,允许用户尝试并提出意见。在线服务又可以分为信息咨询服务,互动式服务和网络预约服务。。

3、业过程以及信息在内,因此双向延伸是要在产品的各个组成部分中进行延伸。图表_产品双向延伸策略网上交易的难易程度和网络营销对该产品的附加价值,是判断产品是否适合网络营销的主要依据。如购房、购车、查询金融信息等,这类商品或服务就比较适合网络营销方式;而有些商品和服务,运用传统方式营销本来就简单,如书籍、计算机软件、视听产品、订票服务等,若将这类商品和服务搬到网上,就必须设法增加这些商品的附加价值,如提供更多的选择品种、更低的价格、可靠的质量以及良好的信誉等,这样才能吸引消费者。网上市场的品牌建立和推广随着Internet网上市场的不断拓展,“网络品牌”越来越被人们所熟知,尤其是在有关域名保护、网络实名等相关公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映,并向他们和企业的内部职工提供企业的情况,经常沟通信息;公司还专门为首次上该书店网的顾客提供一个页面,为顾客提供各种网上使用办法的说明,帮助顾客尽快熟悉,这也是一种搞好公共关系的方法。售。

4、题和兴趣的分析把握市场需求动向,从而经销用户感兴趣的书籍和音像产品。讨论题:借鉴亚马逊书店的经验对我国网上书店(如当当书店,wwwdangdangcom)经营销售策略进行策划。案例二耐克网上推广专卖店年,耐克公司正式成立,其前身是由现任耐克总裁菲尔耐特和比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。年,全美米到米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿耐克运动鞋的田径运动员。年,耐克公司正式成立,之后开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场,通过利用网络、赞助体育等营销手段在海外市场不断发展。年第一款运用耐克专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生,第一条耐克服装生产线开始上马。年,耐克进入中国,在北京设立了第一个耐克生产联络代表处。之后,耐克秉承“LocalforLocal”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引进中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养。取之本地,用之本地,在中国取得了飞速发展。年,耐克正式在中国成立了全。

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