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白手起家如何创业?(白手起家创业经历分析)

    Time: 2020-11-23 16:46:53来源:福运通

我本人是88年的,曾经做实体创业8年,总共赔了有100万左右,2018年底彻底下定决心转型了,回想起那段创业的经历,痛并快乐着!

可能我的贵人运比较强吧,总能遇到人帮,抗过了一次又一次的危机,2014年,总投资300多万的店,因为合伙人的缘故一夜之间一无所有,我扛过去了,并在2个月的时间里重振旗鼓,投资60多万开起来了新店,因为现金流玩的还行,虽然盈利效果不太好,还是通过合作并购开了规模更大的旗舰店。

当时野心挺大,要向规模要效应,众筹融资开连锁店,拿品牌运营商搞联盟店,自己2个店,13家联盟店,摊子铺的大了,就发现管理、团队都跟不上了,出现严重亏损,也怪当时太理想化!后期负债太高,就想着赶紧翻盘,搞跨界经营!

我做的是汽服店,主要服务中高端车主,我就在18年4月份拿了一个高端啤酒的市级代理,走的类似微商的经营模式,实际经营下来发现真的是太理想化了,当时太急于赚现金,觉得鸡蛋不能放在一个篮子里有道理,同时拿下了一个类直销的汽车尾气清洁剂的代理。

因为一直做实体,重资产运作思维太重,当实际情况不佳想改变的时候,遇到一个新模式就会比较激动,像抓住了救命稻草一样!其实现在想想就是病急乱投医!虽然啤酒搞的很失败,尾气清洁剂做的风生水起,货都不够卖,开车跑山东、山西市场,当时对这种类直销的模式根本不了解,就想快速赚钱了,其实是进了一个“割韭菜”的盘,钱没赚到又掉进去10万,虽然当时操盘者都被抓了进去,可到现在快2年了也没任何结果,估计最后是个不了了之。

割韭菜

2018年底,严重财务危机,也无力再经营,选择了闭店!告别了曾经我当做终身事业来经营的行业!

曾经有个朋友问过我,如果有一天你撑不住了,你会怎么办?我的原话:“顶住压力,寻找突破口”。

现在来复盘实体创业时的问题,我觉得我赌徒心理太重了!也连累了不少亲戚朋友,当我决定放下的那一刻才幡然醒悟,为了追求自己的梦想,不应该让别人冒着降低自己生活质量的风险来帮我,事已至此只能继续上路,来弥补之前的亏空。

2019年春节后我来到了郑州,已经没有能力再投资了,可是也没有考虑过上班打工,靠打工想翻身太难了,偶然机会接触到了社交电商,当时很认可这种轻资产运作模式,两三百块钱买个礼包就能经营一个电商平台,不用承担任何运营成本,就只有净利润!

三个月时间吧,组建了1000多人的团队,这种模式当时争议还是比较大,同时也有类似平台涉嫌拉人头传销被罚款,品牌方因为是上市公司不想冒险,决定改制度,制度一改就没得玩儿了!其实那时候我们也发现了,我们赚的钱基本上都是下面人买礼包的提成!可能客户不需要礼包的产品,就给客户讲这是个创业赚钱的机会,越想越觉得是在拉人头!

19年4月份继续找项目,中国银联的云闪付APP搞推广,APP拉新、商户贴银联标、云闪付聚合收款码推广,当时一听是银联的项目,国企靠谱就开搞,后来才发现都是一些第三方公司搞的模式,主要是招代理的,云闪付APP拉新流程繁琐,一天也拉不了多少,其实也是白忙活。

在等云闪付收款码上线准备大搞的时候,刷脸支付被炒火了,大趋势项目啊,又是支付宝蜻蜓F4、微信青蛙的,设备一铺商户收款就有分润,觉得这个有搞头能赚钱!当时做刷脸支付都是要交代理费的,因为来郑州后接触的人脉圈子不错,没花一分钱代理费!

那个时候其实我还是有一夜暴富的念想的,也被自己给洗脑了!因为之前做社交电商时经常给别人讲,只有在趋势里普通人赚钱才会更轻松,就想着抓住刷脸支付这波机会肯定能翻身!

我们当时主要是想落地商户,结果发现大型连锁都被官方给拿了,中小微商户落地时有太多问题难以落地,想赚钱还得是靠招商拿代理费提成,其实当时确实有很多人是想投资拿代理的,但是我们放弃了招商,自己落地都是问题,让别人交了代理费落不了地,肯定白瞎了代理费,这样就会伤一批人脉,人脉就是钱脉啊!

刷脸支付不做之后,我才开始反思!一直在追趋势,追风口,我追到了什么?忙活了半年多,项目换来换去,搞的亲戚朋友都不知道我到底是做什么的了,关键问题还没赚到钱,搞得生活窘迫!再这样下去,真是翻身无望愧对亲朋啊!

说实话当时真是迷茫了!不过好在不是我孤军一人,也是来郑州之后认识的几个朋友,虽然交往时间不长,但是对于做事态度、价值观基本一致,互相认可,也是他们支撑我走过了比较难熬的日子。

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