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产品推广计划怎么写?定制厉害的推广计划及方案

    Time: 2020-11-23 23:18:07来源:福运通

海鲨跨境小编知道:在亚马逊全球开店中,做亚马逊运营,要么很忙,忙得晕头转向;要么很闲,闲得今天又无事情可做。原因可能是没有给自己制定一个推广方案,没有目的的瞎撞。当然,笔者并不是说没有推广方案就不能运营好产品和店铺,只是说如果没有制定推广方案,你可能把控不了运营节奏,不知道哪个节点时间该干什么,会让自己过得很茫然和没有效率。想要提高运营产品的效率,最好是先制定好一个推广方案, 根据方案所定的目标一步步去执行,去完成目标计划。那怎么制定Listing的推广方案呢?

一、推广计划制定的倒推原理

根据我们产品的现状,找到一个目标产品,以它为目标,去制定整体的推广方案。例如,我们产品现在的单量是每天10个,转化率为15%,点击率为2%,在这些数据不变的情况下,我们根据目标单量每天20个,去倒推所需达到的具体目标,如下图所示:

亚马逊推广计划

同时,我们找到一个跟我们产品相似,一个单量为20个/天的产品,检测对比我们跟这个目标产品的差距,然后一步步去缩小差距。比如我们发现我们产品的关键词排名相比目标产品靠后许多的,那我们可以通过提高广告竞价的方式,把广告关键词排名提高,同时也用刷单的方式来提高自然关键词的排名,来帮忙我们达到所设定的目标。

二、推广目标制定

第一,我们在目标制定时,要把想要提高的数据项都写出来,包括关键词排名、关联推荐、访问量、转化率、订单数量等,制定推广目标要尽可能的细化。越细化目标就越清晰越容易达到。例如,你要提高某个Listing的关键词排名,目标是能进到第X页第几名,那我们要细化到是哪几个关键词要冲到第X页第几名的位置。同时,根据订单数量去倒推产品所要达到的访问量、转化率等我们所能监控到的数据。

第二,制定目标时,一定要先找到一个目标产品,也就是我们后面一个月所要面对的竞争对手。

三、参照维度

参考维度,其实也就是我们制定推广方案的过程中所参考到的一些数据、资料,以及后期运营中,需要用到的数据,主要分为以下13点:

产品市场情况

这个数据是我们在做产品之前必须要做的,可以帮助我们判断产品市场情况,包括竞争度、生命周期、季节性等。为我们后期制定运营目标提供了一个数据参考。

利润情况

这个数据,我们一般会标记为销量能盈利、前期冲销量、销量不亏损等,根据产品的实际情况去制定。制定这个目标原因在于,让推广计划制定者清楚的知道这个月是为了拉升销量还是为了利润。很多竞争激烈的产品,在没有评价的情况下,很难做的起来,这时候我们只能通过提升产品价格的竞争力,来提高产品的销量、关键词排名。所以,制定推广计划的人员,一定要足够了解产品以及市场情况。

产品报告

这里的产品报告指的是产品分析表,也就是对同类产品的品牌、行业卖家情况、评价数量及等级、产品情况的分析。我们需要根据这个数据去制定具体的产品策略,包括定价、产品定位等。

亚马逊推广方案

爆款率

成为Best Seller的概率,这个概率的判断,需要我们对Best Seller榜单的产品足够了解,通过整个类目的竞争情况、销量情况来判断成为Best Seller的概率,在写这个爆款率的时候,要注意到类目的问题,成为小类目的Best Seller,可能只要能够日销20个,就可以达到了,但是要成为大类目的Best Seller,可能需要达到日销百件,所以,在写这个概率的时候,要把类目给标记清楚。

产品类型

产品类型包括常规产品、季节性产品、爆款产品。常规产品指的是比较普通的产品,这种产品的竞争度一般,市场容量一般,可以每天卖10-20个左右;季节性产品,指的是有明显的季节性(像圣诞节产品、服装等)的产品,只要过了季节,基本就没有销量了;爆款产品,指的是可以日销一百以上的产品,这种产品竞争激烈、市场容量大。那我们要根据不同的产品类型来制定不同的市场策略。例如爆款产品,我们就需要去看产品具体的竞争度大小,在产品成熟度高的情况下,我们前期只能靠低价来获取市场,等到产品的排名和销量上去之后,再来考虑利润的问题,当然,在做这一步之前,要先核算好自己所要投入的资金,后期多久可以收回。

产品定位

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本文标题:产品推广计划怎么写?定制厉害的推广计划及方案  

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