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现在做什么项目好?(判断一个好项目一个好行业的标准)

    Time: 2020-11-24 11:52:01来源:福运通

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给创业者们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞视频节目的第136期,今天我来说说判断一个好项目,一个好行业的标准。

可能你脑袋里判断一个项目的好坏的标准是看这个项目的产品好不好,或者是这个项目的模式好不好,甚至是看跟的这个老板的八字好不好。

其实,这些都只是低维度的判断标准,真正判断一个项目的好坏的第一个高维度标准只有两个词:频次 和 利润。

高频次 高利润

高频次 低利润

低频次 高利润

低频次 低利润

我来跟大家排个序:

最好的项目是高频次高利润的产品或者行业,高频次代表有复购,而利润又高,这类的项目就是非常躺赚的项目了,比如香烟、石油、水电、化妆品、尿不湿、药品等等。

次好的项目是高频次,低利润的项目,如果量大,规模大,每一单利润低一点,但是复购频次高,也是好项目。

比如说滴滴打车,平台每一单虽然抽成不高,但是数量大,汇总下来抽成也很可观,还有包括支付宝、微信钱包等等,都是这样,看似每一单手续费不高,但是累计下来还是相当恐怖的。

大家都知道我们喝水的那个塑料吸管,是一个低值易耗品,每一根吸管的卖价才几厘钱,利润可想而之,但是这个量起来了以后,就厉害了,所以也造就了义乌的吸管大王—年产值过亿的双童吸管大王楼仲平,占据了全球吸管市场90%的份额。

我这里来说个题外话,因为我十多岁的时候当过黑客,还被警察叔叔带走过,还上过报纸的头条,当年不懂事的我,最崇拜的是一个美国的小孩子,超级牛的黑客,他把美国银行里结算金额的0.0000几位以后的钱都收集起来转到自己的卡上,很长时间没被发现,但是这个金额总数最后爆大,这也是高频次,低利润。

第三种好的项目是低频次,高利润,如果是天生频次低的项目,那利润一定得高,一次性就要把钱给赚够,不然肯定会亏本。

比如古董、艺术品、装修生意,再比如之前非常火的脂老虎的减肥项目,因为他知道减肥这个事情是一个低频次的商业项目。

因为不可能十年都吃他家的东西减肥,这不是就搞笑了嘛,就是没效果啊,所以他的价格就非常高,在当年还是做得比较好的了,总体说来,频次是比利润更重要的一个参考维度。

第四种也是最差的一种项目,就是低频次,低利润,这种项目看到了就可以直接不用选了,比如我们经常看到的一些菜市场里补衣服,补扣子的,或者是卖针线的买卖,低频次、低利润,其实真的挺辛苦的。

判断项目好坏的第二个标准也是两个词:可复制性 和 大众化。

可复制性,直接决定了一个项目的天花板,比如一个医生,拼了命一个下午也只能看几十个病人,但是同样是治病,如果生产药,如果一下午有几十万人吃药,相当于就给几十万提供了价值,盈利是和单个医生产生的价值体量完全不一样的,而核心就是个人医生不可复制,而药是产品,可以批量复制。

大众化这个指标是我最近几年才新领悟到的一个观点,因为我这将近20年的从业时间,大部分时间都在做营销类的工作,所以职业惯性,让我特别对一些新奇特的产品感兴趣,特别是一些所谓的冷门暴利产品,因为这些产品在营销上好做噱头,好挖掘卖点。

但是这几年我发现我错了,这类新奇特的冷门产品虽然能第一吸引人眼球,但是很多时候都是叫好不叫座的。

很多时候涉及到改变人们的生活或者工作习惯的时候,教育成本巨大,而我们通常说的过于创新的先驱先烈大部分都是死在这种产品上。

比如说解酒药、解酒饮料这类的产品,听起来好像挺厉害,但是消费者并不买帐,要喝酒的始终要喝,不喝酒的打死都不喝,根本没有解酒药太大的生存空间,所以市场上的解酒药也就那样,不温不火,并没有出现爆发式增长的景象。

所以,我现在选择项目、选择商品,我大概率会选择大众化的产品作为项目基础,比如脑细胞现在在做的新项目——会员说包年会员制电商平台,第一个上的产品就是面膜,大众化的产品,根本不需要教育成本,大家都知道面膜是用来干什么的。

然后再在大众商品上利用破坏式创新进行行业革命,比如现在我们的面膜采用的是78元包年的做法来创新,相当于你给78元买了一盒面膜,就成为会员了,一年时间可以最多免费领取72盒,这种破坏式创新的力量是巨大的。

所以,我如果来选项目、选产品,我绝对不会去蓝海市场里去找市场,而去红海市场里去搞破坏,反而胜算要大很多。

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