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2020创业好项目有哪些?(天使投资了一个线下生意剧本杀店)

    Time: 2020-11-24 15:18:36来源:福运通

我最近,天使投资了一个线下生意,剧本杀店。这里的问题是:

为什么我会在疫情期间,投资一个线下开店的生意?

为什么是剧本杀?这是个什么东西?这个细分行业,有些什么样的优势和劣势?

单店的投资成本大概多少,每天的固定成本大概多少,要做到什么样才能赚钱?一旦赚钱了,可以赚很大么?

这个细分行业,用户画像是怎样的?怎么做获客、转化、复购和传播?会不会火了2、3年就挂了?

今天,老路就把我投资这个行业的逻辑,给你说一说,毕竟,学商业,就是学赚钱。

剧 本 杀 行 业

“剧本杀”这个名字,是中国人后来改的,原来人家老外管这个叫“谋杀之迷”。

最近有一个外国的电影,叫《利刃出鞘》,演“美国队长”那个人演的,剧情背景的设定,就是典型的剧本杀。

简单来说,通常是5-8个人凑在一起,一人手里拿一个剧本,扮演一个角色,大家一起推演还原一个故事。

在这个大的故事里,通常会有一个NPC(故事人物)死了,凶手就在现场这几个人之中,大家通过各种线索,找到凶手。推出来凶手,大家赢,推不出来,凶手赢。这种叫“推凶本”。

剧本杀这个东西,被大众熟知,要得益于芒果台的一个综艺节目,叫做《明星大侦探》。现在已经来到第5季了,估计很快会有第6季。这个节目里面,大量使用的就是“推凶本”。

另外有的剧本,推凶不是唯一的目的。它的故事背景气势磅礴,人物感情入木三分,家国天下,儿女情长,催人泪下,这种一般叫“情感本”。

还有一种,推凶和故事还原都不是重点。在场的每一个人,各有各的阵营,各有各的目的,各有各的小心思,各有各的小任务。

于是,合纵连横,博弈对抗,就成了重头戏。这种类似于“杀人游戏”和“狼人杀”的机制设定,通常叫“机制本”。

商 业 逻 辑

前面说的推凶本、情感本、机制本,这都是根据剧本设定来分的,主要的区别在于玩家体验。

下面的这个分法,关乎于这个生意怎么做,关乎这个细分行业的商业逻辑底层:

“实景本”和“盒装本”

你如果看过《明星大侦探》,应该会有印象,里面的玩家,都穿着角色对应的服装,通俗地说叫“cosplay(角色扮演)”。

另外,房间装修、道具、证据线索这些,也都要实物,而且越像真的越好。大家在相对真实的场景里,搜证,破案。这种,叫“实景本”。

实景本优缺点都很明显。

优点是体验好,行业内有个名词,叫“沉浸式体验”


缺点是成本高,装修、服装、道具,这都是钱。而且呢,最大的问题是,一个好不容易装出来的实景,只能对应一个剧本。

而同一个剧本,一个人一辈子也只能玩一次,因为一旦知道剧情,也就知道了凶手,就没办法玩第二次了。

所以“实景本”本身,是没有复购的,这个详细的商业逻辑,我们后面说。

另一种,就是没有实景,大家围坐在一起,也不换服装,就是纯聊,纯BB。线索、道具都是卡牌,人物的代入,故事的还原,纯靠读文字,纯靠个人演绎。这种呢,叫“盒装本”。

有一些房间呢,也不是一点装修没有。店主会按照“古代”、“谍战”、“日式”、“欧式”这样的主题风格,适当装修,适当加点儿氛围。

当然,这种房间兼容性就比较大了,比方说所有日本题材的剧本,都可以在“日式”的房间玩。这种叫“半实景”。

听起来好像实景本比较有意思,盒装本很无聊,但实际上这两种剧本的消费体量非常巨大。

甚至说,玩实景本的,和玩盒装本的,压根就是两拨人,两个生意。

为什么?我们尝试从商业角度,分析这两种剧本的消费场景,和用户需求。

一、客单价

以北京的消费水平为例,大多数的实景本,因为装修成本高的缘故,人均客单价在228-298之间,我们粗略地计算,就说平均258元左右。

对应的,盒装本的平均客单价,在98-168之间,同样粗略地看,定价在128元这个档位的,最多。

换言之,场景本的客单价,大概2倍于盒装本。

二、目标客群

玩实景本的,很多人是看了《明星大侦探》,就是来知道一下什么叫“剧本杀”,体验一下换装,感受一下“沉浸式体验”。所以,是不是一定要找得到凶手,证据逻辑时间线这些,都被放在了“拍照”、“发朋友圈”之后。

这个场景下,通常是女同学偏多,新玩家偏多,所以,剧本的难度,大多是入门级的。为了提高房间的周转率,时长一般控制在3个小时以内。

周转率高,客单价也高,加在一起,就是“坪效”比较高。但可惜的是,实景本工作日很难组人,只有周末比较容易满。

当然,也有少数骨灰级玩家,目标就是把一个城市所有的“场景本”全玩一遍,挨个打卡。这种是少数,讨论商业逻辑的时候,就先不考虑。

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