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怎样招商加盟?(招商加盟的方法及步骤分析)

    Time: 2020-11-25 17:29:55来源:福运通

招商是企业发展的一种策略,当企业发展到一定的程度,很多企业都会选择做招商加盟,招商加盟工作怎样开展,需要注意很多方面,包括加盟政策制定、加盟商资质审核、加盟类型、加盟流程等等,今天就来分享一下做招商加盟可以从下面几个方面去思考。

方法/步骤

项目内容确定

首先要确定项目的具体内容,输出什么样的产品、或者输出什么样的服务。这是开展加盟工作的第一步,进行市场调查,确定好项目内容,才可以拿到市场是去开展招商加盟的工作。

确定加盟商人群

接下来就是确定自己的加盟商人群,做好人群画像,这些人都是目标群体,方便后期针对性的开展招商工作。

加盟商人群要根据企业定位、行业属性、产品服务特点、渠道特点来划定。

加盟商资质审核

招商加盟是双向选择的合作,加盟商选择和合作的项目公司,对于公司而言也要对加盟商进行一个审核,不符合运营标准的加盟商会为品牌和项目总部带来负面影响,这样对品牌的损失是不可估量的。根据公司项目的具体状况作出对加盟商的筛选标准,选择合适的加盟商,共同努力,双方的合作才是一个良性的循环。

加盟宣传物料

做招商加盟工作,另外一个很重要的工作就是宣传物料,一般加盟物料包括:官网、投资手册、样板店宣传资料等一些小的物料。宣传物料要做的精美一点,它是公司实力的一种代表元素,制作精美的招商物料和粗糙的物料,会给加盟商完全不同的感觉。

宣传物料的文案方面,尽量真实客观的反应实际情况,可以略有美化,但要注意把握尺度,以免加盟商来实地考察之后,发现差异太大,从而产生被骗的感觉。

加盟政策

加盟政策也可以叫加盟类型,这是针对不同投资能力的客户制定的,小投资的客户做什么样的类型,大投资的客户做什么类型,最好制定出相应的政策来,这样覆盖的目标人群会更广,成交的几率会更大。

加盟流程

加盟流程要制定清楚,总得来说要根据公司的实际情况来制定,流程制定好了之后要在宣传物料上对外进行展示,让目标客户看到加盟流程,方便进行和公司进行联系,一般加盟流程包括:联系,发送资料,客户评估,公司实地考察,签订协议等。

企业实力

企业实力是需要展示的一个部分,有实力才能取得客户的信任,企业实力可以通过各种途径来表现,比如公司内部工作人员的多少,公司所在的办公地点、公司内部的环境等等,这些在来实地考察的客户心中留下的印象是十分重要的。

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本文标题:怎样招商加盟?(招商加盟的方法及步骤分析)  

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