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怎样找投资?(教你了解投资人的投资规则)

    Time: 2020-11-26 11:30:50来源:福运通

有项目找投资人,要了解投资人这些投资规则,结合双方的视角去找:

1、先要能够从多角度客观的认知自己的项目,和从投资人的角度认知自己的项目

2、再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求,和了解投资人对项目的投资反问

3、找专业策划机构制作专业的项目商业计划书,这是项目方和投资人之间的桥梁

4、直接联系专业投资机构、找专业投资人,在投资人的角度也在时刻寻找新项目

5、借助投融资平台、资源整合平台找投资人,了解投资人怎么寻找潜在目标项目

6、利用自己的优势在自己的资源里寻找投资人,认知投资人如何看待项目方资源

下面我们深入分享:

01

先要能够从多角度客观的认知自己的项目,和从投资人的角度认知自己的项目

有项目找投资人往往找了一大圈、找了半年一年、谈了很多人都没成功拿到投资,甚至就没见过专业的投资人,这种情况在没有经验的人身上,非常普遍。

项目方的视角和心态:

对自己的项目胸有成竹,对自己的技术、产品超级自信

自己的项目是划时代的、能引发行业革命的、具备绝对优势的

自己只是需要钱就能进行大量推广、建渠道做招商,很快就能赚到很多钱

酒香也怕巷子深,好东西还得靠资本才能启动推广、营销

投资人的视角和规则:

项目所在商业领域的市场总量有多大,规模不够大的领域不投资

从行业特点、经济走向、未来趋势上看项目,夕阳产业一律不投

项目方是否充分了解自己目标客户的需求和痛点

项目方是否充分了解市场中现有的产品或项目的情况

项目方是否充分了解项目所在的市场打开难度、代价和可行的方案

项目方是否充分清醒认知市场竞争的风险、对手抄袭模仿的风险等

只有对自己的项目有了客观的认知,才能在找投资人的时候不盲目。

有了客观的认知端正了想法和态度,在找的过程中才能快速的被投资人发现、感兴趣、主动来与你接触。

02

再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求,和了解投资人对项目的投资反问

有项目找投资人,要能从项目现状、阶段、需求角度去考虑资金需求,也要了解投资人对项目的投资反问。

项目方的视角和心态:

项目的现有资金和自己的现有资金还能支撑多久?

需要在什么时间之间拿到投资?

需要拿到多少钱,才能再支撑多少时间?

拿到资金后,我能做哪些事情?

投资人对投资的反问:

你的资金需求是多少?

拿到资金准备怎么用?

你要的资金准备用多久,实现什么目标?

下一轮你还需要多少资金?

你对应资金给到投资人的股份是多少、权利有哪些?

投资人怎么退出,什么时候退出?

拿着项目找投资人,如果投资人反问这些问题,没有准备的项目方很容易被问懵。

所以有项目找投资人的第二步,是要把从项目现状需求规划等角度考虑资金需求,和投资人的投资反问结合起来,做完善的准备。

03

找专业策划机构制作专业的项目商业计划书,这是项目方和投资人之间的桥梁

投资人对项目方的反问还有很多,项目方的回答往往是原始、缺乏专业、系统的思考。

解决这个问题,项目方需要找专业策划机构制作一份专业的项目商业计划书,这是项目方和投资人之间的桥梁。

对于项目方,项目商业计划书就是找到投资人的敲门砖、名片、甚至是鱼饵。

专业的商业计划书,主要包含以下内容:

项目概要:项目的大体情况介绍、项目主体方简介等

市场分析:市场的现状、客户需求、问题、痛点、趋势等

项目规划:项目的产品、服务情况、商业模式设计、实施计划等

项目优势:项目的特点、优势、项目方的核心优势

融资规划:融资的规模、用途、时间计划、回报计划等

项目方借助专业策划完成项目商业计划书的过程,可以提升自己在项目认知上的层次。

项目方找投资人不是单纯的找资金,而是寻找能深度理解项目、匹配项目发展,有战略眼光和项目相关资源的投资人,项目方找的是投资人和投资人的资源!

而项目商业计划书既是吸引投资人,也是筛选投资人的工具。

04

直接联系专业投资机构、找专业投资人,在投资人的角度也在时刻等待新项目

有了项目商业计划书,项目方可以直接联系专业投资机构寻找专业投资人,投资人也在多方寻找着好项目的项目方。

项目方可以直接找专业投资机构:

专业投资机构

专业投资人

行业投资人

个人投资人

投资人也在时刻寻找新的好项目:

投资机构在重点投资的领域,安排有专人负责

有的专业投资人会公开自己的联系方式

投资机构和投资人每天都会收到大量的投资申请

05

借助投融资平台、资源整合平台找投资人,了解投资人怎么寻找潜在目标项目

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本文标题:怎样找投资?(教你了解投资人的投资规则)  

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