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你真的了解微商吗?你知道它背后的营销模式吗?

    Time: 2020-11-26 13:00:10来源:福运通

“总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,那么5年后,将是那些做微商的人开着宝马来嘲笑你!”随着互联网的发展,随着电商时代的到来,微商作为一种新形态的电子商务,在电子商务市场占据着非常重要的地位。因此,诸如此类宣传微商的广告语在网络上层出不穷,很多人像打了鸡血一样纷纷加入微商行业,做着百万年薪的美梦。

俗话说:”知己知彼,方能百战不殆。”要想真正的做好微商,要想在微商界“如鱼得水”,那么首先你得对微商有一个较为透彻的理解。拿最基本的问题来说,你知道微商的来源是什么吗?微商的定义又是什么呢?你知道微商背后的营销模式吗?

微商这个词大家并不陌生,甚至可以说特别的熟悉,大家朋友圈里总有那么一些人是微商人,说到微商,大部分人脑海中想到的可能就是:在微信朋友圈里卖东西的人就叫微商。可其实,朋友圈卖货只是微商的一部分微商营销方法,微商不仅仅是指微信电商,还包括微博、QQ、陌陌等所衍生的载体渠道所产生的商机。

关于微商,我想很多人都有一个误解,那就是微商来源于微信。事实是,微商最开始来源于微博,后来随着微信的兴起,微商才流传到了微信。

“微商”中的“微”字也正是由微博和微信衍生而来的,因为微博和微信是两个比较火的社交软件,而两个名字中都带有一个“微”字,所以微商就用了“微”这个字,但这个“微”仅仅是指来源,我们要理解的“微”,更多的是基于移动互联网上面的生态环境,它代表的是移动互联网时代。

说完了“微”,那什么是“商”呢?商的话,我们可以理解成商人,或者是生意,往大了理解是商业模式,再往大了理解就是商业文明。我们现在要说的微商,大多是指在互联网基础上的一种商业活动。

总的来说,微商就是:利用移动终端平台借助移动互联网技术进行的系列商业活动,是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。

那么,微商真的像我们看到的那样,在朋友圈、在微博、在QQ空间发一个卖货的动态这么简单吗?它背后的营销模式你有了解过吗?

在微商领域,没有固定的一种营销模式,每一个品牌要根据自身的特点和拥有的资源综合考虑,选用一种适合自身品牌的营销模式才是最好的。下面和大家说一下微商界最常见的几种营销模式。

01.层级微商

层级微商是微商最早采用的一种营销模式,现在有很多微商依然采用这种方式,通过分级、分层等来确定商品的价格及代理的资格和所获权益。不同的层级获得的资格不一样,进货价格也会有相应的区别,层级越高,进价越便宜,获得的收益也就越高。与此同时,在这种营销模式下,还建立了代理拓展代理的裂变奖励机制,此种模式下的微商可以获得如下利益:

1、按照自己所在等级的价格进货,零售出货获得差价;

2、推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级,可以获得奖励;

3、当业绩达到一定区间,上级或者品牌方可能额外还有奖励;

4、其他奖励。

层级微商模式下,可谓英雄辈出,很多做到亿级的微商品牌都是从层级微商起家,如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷等。

02.直营微商

直营微商,顾名思义就是品牌方直接参与,也称为“分销模式”,许多企业为了拓宽销售渠道,在移动平台上开发了购物类APP,譬如韩束、以纯、林清轩、富士康等。这是一种由品牌方负责商城搭建,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。

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本文标题:你真的了解微商吗?你知道它背后的营销模式吗?  

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