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分享一个商业计划模板(希望能够对大家有所帮助)

    Time: 2020-11-26 14:09:03来源:福运通

编辑导语:商业需求文档(BRD)作为产品经理必会三大文档之一,但大多数产品经理可能工作几年都不会写,对其云里雾里。本文作者基于商业计划书的视角,阐述了PPT版本的商业需求文档,并且提供了模板,希望能够对大家有所帮助。

很多人在接触产品经理业务能力之初,需要接触到商业需求文档BRD。

本文将基于商业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容,仅为个人观点,欢迎沟通交流。

正所谓产品经理是CEO的学前班,很多产品经理都有一个创业梦,希望能在大家创业梦上以PPT模板形式有所帮助。

当然也可以缩小范围,假如大家需要为自己的产品线搞个立项PPT向CEO汇报时,希望此模板也能有所裨益。

PPT内容解释过程中,遵循从左往右,从上到下的原则。

首页

首页放4块内容,LOGO配色、细分行业截图、商业企划书名称、团队名称。

目录

目录按照目标市场及客用户、价值主张、商业模式、产品内容及行动计划展开。

目标市场及客用户

1.1 目标市场

首先使用波特五力模型,将目标市场及其上游的市场容量进行标注,以市场容量表示利益,同时将目标市场上的主要直接竞争对手列出-logo+排名,将替代行业的竞争对手另做标注,同时标注潜在竞争对手。

1.2 目标市场的PEST分析

分析完竞争对手之后,就利用PEST分析,对本目标市场,从政治,经济,社会,技术四个视角表示值得去做这件事,本文基于农业对每个视角都列举了样例,大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。

1.3 目标客用户

明确目标市场有价值,有利可图之后,需要进一步细化,项目是面向目标市场内的哪类用户。

当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容,样例中就先客户后用户,在描述核心需求,使用频率,购买力之后,加上典型业务场景进行佐证。

价值主张

2.1 为用户创造价值

光说对何目标市场何客用户有价值是不够的,本章节具体介绍价值点到底是什么,包括给客户的价值和用户的价值。

对于用户的价值,是在业务场景中解决用户的核心需求。

首先核心是八个字左右的第一价值点,围绕第一价值点可能孕育出其他价值点,以及核心价值点相关的业务场景,带着场景说明价值点更能让听众吸收。

最后是描述市场现状,及你的项目带给客用户价值后,市场的样子,呼应上一章节的目标市场。

2.2 为客户创造收入

对于客户的价值,是帮他们带来营收,让他们活下去,因此首先是分三个阶段。

帮客户实现多少的净利或者累计净利,在这个过程中实现多少市场占有率,这个占有率可以是全国全球,也可以是区域性质的。

同时每个阶段需描述客户可实现其用户的哪些价值诉求,并为客户带来哪些非财经方面的变化。

当然要是能有用户量和客户量估计曲线,就更好了。

需要注意的是,这里的收入是客户的哦,不是项目的。

2.3 价值主张对目标市场的影响

当我们的价值主张被逐步实现后,将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变化。

需要详细说说,这对于与政府需要紧密相关联的项目尤其重要。

能够将项目对现有市场的变化体系化描述,变革现有市场格局,有些时候是受人欢迎的,当然也可夸大我们的项目。

商业模式

3.1 商业模式全景

说完市场在哪,目标客用户是谁,能给他们带来何种价值之后,就是基于价值主张扩展的商业模式。

商业模式直接采用商业画布,但是对部分细节进行了细化,首先价值主张按照客户和用户进行细分。

合作伙伴按政治合作伙伴、经济合作伙伴、社会合作伙伴和技术合作伙伴进行划分,并给出样例。

关键业务按对内和对外细化,核心资源给出样例。

成本构成按生产、加工、贸易细化,主要收入也是显性和隐性之分。

3.2 商业模式图解

商业模式是直接用了之前文章中的一个截图,并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大方面。

3.3 本商业模式中的团队能力

商业模式讲完就是项目团队在这个商业模式中的优势,讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。

分析方法是SWOT分析,优势很好写,写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写优势,教育背景就别写了,还有别写不相符的工作背景。

劣势的写作技巧是写3条左右,就写既定战略导致的劣势。

机会也可以是优势的延续,PEST+市场+战略几个纬度自选。

威胁则是竞争对手以及外部环境带来的对团队的威胁,可以与劣势相关联。

产品内容

4.1 线上产品功能结构图全景

然后就是产品本身内容,描述产品功能结构图,可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述,前端功能则又可以按用户角色划分客户端。

4.2 线上产品核心业务流程

接着是线上产品的核心业务流程,直接用业务流程图表示,包括业务角色、业务流程和业务活动组成。

4.3 线上产品功能设计截图

随后是线上产品的功能设计截图,直接上用Axure画的低保真原型,或者高保真原型就行。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。

4.4 线上产品业务数据化

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本文标题:分享一个商业计划模板(希望能够对大家有所帮助)  

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