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两个营销方案让你的产品快速销售一空,合作方能共赢!

    Time: 2020-11-26 16:11:21来源:福运通

非常简单,假如你的主营产品是 A 产品,运用这个策略,你会增加一个低成本的 B 产品,极力塑造这个 B产品的价值,并向顾客推荐 B 产品,给出的主张是:

营销方案让你的产品快速销售一空,合作方能共赢’ />

只要购买 B 产品就送 A 产品,这就是跨界合作的基本结构!

先看一个案例,让你更进一步理解这个策略的使用。

周总开了一家广告制作工作,拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务,本来准备向装修公司推荐自己的服务,可是市场竞争无比的激烈,很难有差异化,所以业务推广举步艰难!

在熟知了这个模式之后产品营销方案,他开始为自己的主营业务寻找前置产品,结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气,但是存在网站广告位卖不出去的尴尬局面,于是周总跟网站负责人取得联系,达成了合伙,最后采取的销售策略是:

1、包装网站广告位,极力塑造网站广告位的价值,并以 6000 元/年作为最终成交价格。

2、找到装修公司销售网站广告位,并赠送 6000 元的装饰雕花业务促成成交!

仅此 2 步,广告位一售而空,收回的钱按照一定的比例跟装修网分账,周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装修公司。

从上面这个案例我们可以看出,单独卖装饰雕花,很难实现销售,单独卖网站也很难实现销售,可是两个一结合,就发挥了巨大的威力。

当然,这个策略如果反过来用就不会有太大的效果,比如做 6000 元装饰雕花业务送 6000 元的网站广告,这个主张并不一定能实现成交!因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品!

为了让你更进一步了解这个策略,我们再来看一个案例。

宾馆 120 元/晚的房间,生意非常清淡,按摩中心 40 元/小时的中式按摩,生意也非常清淡。

通过 3 步调整,宾馆和按摩中心的生意都呈现爆炸式增长!

第一步:宾馆房间提价 20 元,也就是 140 元/晚;按摩提价 30 元,也就是 70 元/小时;并在宾馆内极力塑造按摩体验的价值!

第二步:在宾馆推出这样的销售主张————皇家级住宿享受,140 元/晚的贵宾房产品营销方案,赠送上门 70 元一小时的经典中式按摩;

第三步:宾馆把收到的 140 元,分 35 元给按摩中心,相当于宾馆 105 元/晚出售了自己的房间,按摩给了个35 元的会员折扣价,销售了自己原价 40 的服务;

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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本文标题:两个营销方案让你的产品快速销售一空,合作方能共赢!  

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