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有什么适合创业的项目?(好生意的三个特点)

    Time: 2020-11-26 17:30:34来源:福运通

好生意的三个特点

1/4、90%的创业从一开始就注定失败

上周的文章发出后,有朋友在后台给我留言,开了几家店,一直勉强支撑,本来从去年开始有起色了,希望再坚持一年,把其中最好的店做大了,就不怕了,但终于还是倒在了这次的疫情中,只能挥泪转让门店。

我不知道拿什么话安慰他,因为从商业模式的角度看,大部分创业者的命运在一开始就已经注定。

决定创业成败最重要的因素,不在于你是否足够坚持,足够有能力,甚至资本的多少、人脉的数量也不是最重要的,你选择的生意模式才是决定性因素。

有一些生意模式注定会让所有人都失败,哪怕是让马云来搞;

有一些生意模式成功的关键因素你没有,你的坚持只是让失败来得更晚些更惨烈些;

而大部分的生意模式,注定是苦逼的生意,让置身其中的创业者,食之无味,弃之可惜。

比如开饭店有一个很头疼的问题,每隔两三年就要重新装修一次,也就是说,你赚的钱相当一部分还要重新拿出来再投,成为固定资产,再变成折旧消耗掉。一旦你停止投入,生意就会坏。

饭店的投资还是小意思,如果你的创业方向是制造业,那赚的钱大部分都要不停地重新投入更新机器设备厂房。

那么,不需要投资固定资产的轻资产行业呢?

有一些轻资产生意的问题是没有壁垒,容易遭遇恶性竞争,比如做网店,早期做的人少,到批发市场拿货,卖掉再给批发商钱,但做的人多了,价格一路往下跌,老板也不肯赊货给你了。

还有一些轻资产生意有一定的进入壁垒,特别是那些对资质、人脉、行业经验有很高的要求的业务。但这些生意的问题是利润不稳定。因为它们往往受制于国家产业政策、消费趋势、市场供需关系、上下游大客户等你无法控制的外部因素,风口来了,钱拿桶装都来不及,风口一走,你就剩下一屁股存货或债务,赚的钱,能留下一小半就不错了。

还有一些看似蓝海的新业务,如果抓住了,那当然是下一个“拼多多”,但问题是,这类生意往往有一个非常短的时间窗口,时间窗口未开,就是注定失败的生意,时间窗口过了,又变成了红海生意。就算你刚好碰上时间窗口,只要慢一点,就可能被大公司后发先至给干掉。

所以说90%的生意从一开始注定失败或者苦逼,后面只是慢慢等待命运的审判。

那么剩下的10%的好的生意模式有哪些特点呢?

2/4、现金流、现金流,还是现金流

在思考生意模式时,我们必须排除阿里腾讯这些传奇式的企业,它们是特例,对普通人有害无益,我们需要找到的是适合普通人的生意模式:

我总结了三点:

第一,一次性投资之后不需要不停地追加投资,赚的钱可以拿回到自己口袋,也不需要把命运寄托在风险投资人身上;

简单说,就是不需要自建厂房、不断升级机器设备、反复装修、不停投入的工程,也不需要大量人力资源,还有各种完全靠融资的网络新经济。

并不是说不能再投资,而是说,投资尽量不要变成变现能力差的固定资产,而是要以材料、存货等流动资产形式,最好是无形资产,这个后面再说。

2、营业收入不一定飞速增长,利润也不一定要高,但一定要稳定;

这就排除了很多周期性太强的生意,比如钢材贸易、农副产品收购等等,这些还是更适合作为大企业的副业;还有房地产中介等等不稳定的生意。

3、有一定的竞争壁垒,不需要被迫降价竞争;你还得有“毛利决定权”,可以把上游涨价的压力转移给下游

这项排除了几乎所有的大家都会做没有什么特色的奶茶店、水果店、服装店、咖啡店,还有高度依赖下游大客户又没有核心竞争力的2B的服务类企业……

这些条件看似复杂,但核心就是一个衡量指标,要有稳定的、源源不断的现金流——你辛辛苦苦创业中,拿到手的,不是应收账款,不是各种票据,不是要变成材料的过手钱,而是实实在在的,随时变现的账面现款。

没错,关键就是现金流。就算是资本市场,现金流好的生意,哪怕年年账面亏损,也会获得好的估值,而现金流不好的生意,盈利高估值低的,比比皆是。

一个人只有创业过一次,才会意识到现金流的重要性,远远高过利润。

大家都知道创业最难的是开头一年,难在哪儿呢?难就难在一开始的现金流都是负的。

比如开奶茶店,很多人算账的方式都是按成熟店的盈利公式:每天的客流*客单价—食材成本—人工成本—其他费用=利润。

这么一算,只要一开始投下一笔钱,接下来就是源源不断的回本了

实际上,从新店到熟店,短则半年,长则永远不可能,这段时间,现金流经常是负的,也就是你很可能要不停地往里砸钱。

就像人的呼吸一样,现金一刻都不能断,哪怕你下个月会中一百万大奖,但本周没有钱了,就是撑不下去。

创业的头一年就在站在悬崖边的老母鸡不停地问自己,不跳下去,你怎么能知道自己是不是一只老鹰呢?

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本文标题:有什么适合创业的项目?(好生意的三个特点)  

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